一加一”成功收購“豐盛”只是眾多收購案中的一例，關(guān)鍵是在這一故事中，我們體會(huì)到了涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)深入客戶幫其認(rèn)識(shí)問題、解決困難并扶上馬送一程的負(fù)責(zé)任態(tài)度

　　2010年10月10日，河南省遂平一加一面業(yè)有限公司展示了它“驚險(xiǎn)一跳”———完成對(duì)河南省豐盛糧油食品有限公司的全額收購，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展歷史上的華麗轉(zhuǎn)身。

　　說起“一加一”收購“豐盛”的過程，農(nóng)發(fā)行駐馬店分行領(lǐng)導(dǎo)頗有感觸。

　　河南省豐盛糧油食品有限公司是一家主營(yíng)小麥加工和掛面生產(chǎn)銷售、擁有日產(chǎn)1000噸面粉加工生產(chǎn)線的糧食加工骨干民營(yíng)企業(yè)。公司曾經(jīng)擁有過往日耀眼的光環(huán)：駐馬店市惟一一家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，曾以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)吸引國(guó)家財(cái)政參股，為當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過不小貢獻(xiàn)。農(nóng)發(fā)行駐馬店市分行長(zhǎng)期以來將其作為優(yōu)質(zhì)客戶予以重點(diǎn)扶持，企業(yè)貸款余額高達(dá)8000萬元。

　　然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“豐盛”在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的漏洞一一顯現(xiàn)，并以不足30%的開工率，在國(guó)際金融危機(jī)的強(qiáng)力沖擊下岌岌可危，瀕臨破產(chǎn)。與此同時(shí)，農(nóng)發(fā)行駐馬店市分行的巨額信貸資產(chǎn)安全也出現(xiàn)了重大隱患。

　　這種狀況和苗頭早被農(nóng)發(fā)行駐馬店市分行決策層和快速靈敏的信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)所察覺并引起高度關(guān)注。

　　如何化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，破解經(jīng)營(yíng)困局，使其化險(xiǎn)為夷?

　　農(nóng)發(fā)行駐馬店市分行在經(jīng)過反復(fù)縝密論證后，把“救死扶傷”的希望投向作為該行黃金客戶的“一加一”面業(yè)有限公司。分行的有關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，當(dāng)時(shí)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)“一加一”是出于以下考慮：一是公司法人代表素質(zhì)高，二是公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、社會(huì)形象好，三是經(jīng)營(yíng)理念超前、管理科學(xué)、軟件一流，四是設(shè)備和工藝流程等硬件國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。市分行希望看到的結(jié)果是“一加一”收購“豐盛”，全額承接其債權(quán)債務(wù)，消除信貸資產(chǎn)隱患，加速“一加一”更好更快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　目標(biāo)確定后，行長(zhǎng)尤明隨把這一艱巨任務(wù)交給了主管信貸工作的副行長(zhǎng)張洪祥，由此便開始了一段“好事多磨”的馬拉松游說歷程。

　　收購兼并是雙方的事，必須做通雙方的工作才行。張洪祥一行找到“豐盛”，“豐盛”說，咱曾經(jīng)是老大啊!讓“小兄弟”兼并“老大”，臉面往哪擱!一次談不攏就二次、三次、多次，不計(jì)其數(shù)。直到“豐盛”由開始時(shí)的不通，到理解、到接受、到想通，并同意與“一加一”接觸商談。

　　做通了“豐盛”的工作，再做“一加一“的工作。剛一開始，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王剛同樣不能接受“收購”之事，原因是“一加一”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)剛步入良性發(fā)展期，弄不好會(huì)“一著不慎全盤皆輸”。

　　現(xiàn)在說起當(dāng)時(shí)的情景來，王剛還記憶猶新：剛開始談收購時(shí)，公司全體股東幾乎都反對(duì)，理由是說我們的步子邁得太大啦，人家是大企業(yè)，日產(chǎn)1000噸加工能力，而我們公司剛?cè)债a(chǎn)500噸，收購“豐盛”有“蛇吞象”之嫌。另外，豐盛公司在異地，戰(zhàn)線長(zhǎng)，不好管理。股東們大都傾向穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不讓盲目擴(kuò)規(guī)模、建攤子。為此，市縣農(nóng)發(fā)行的領(lǐng)導(dǎo)，一次次跑腿，磨嘴皮子?，F(xiàn)在想起來，沒有農(nóng)發(fā)行盡心鼎力支持和為雙方牽線搭橋，成功收購就是根本不可能的事。收購“豐盛”后，市縣農(nóng)發(fā)行又結(jié)合我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，增加了對(duì)企業(yè)的授信額度，量身定做了信貸產(chǎn)品。有農(nóng)發(fā)行做后盾，我們做大做強(qiáng)的信心和勁頭更足啦!

　　收購并重新開業(yè)后，“一加一”對(duì)豐盛進(jìn)行了系統(tǒng)改造，把“一加一”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式移植、嫁接到豐盛公司，“豐盛”得以起死回生進(jìn)而煥發(fā)出勃勃生機(jī)。新企業(yè)開業(yè)后一直是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品訂單不斷，供不應(yīng)求，2010年10月份開業(yè)當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)銷售收入近1000萬元，2010年11月達(dá)到1200萬元，2010年12月突破2000萬元，2011年的產(chǎn)品預(yù)期銷售也早已被“搶購”一空。

　　“一加一”收購“豐盛”，成功、漂亮，實(shí)現(xiàn)了多方共贏，真是一石三鳥。